StockX ist der „Stock Market of Things“, auf dem du brandneue, ungetragene und originalverpackte Sneaker und Schuhe kaufen und verkaufen kannst, darunter auch Yeezys, Adidas Ultra Boost, Retro Air Jordans, Nike Air Max そこで今回は靴紐...https://maison-okada.tokyo/wp/wp-content/uploads/2019/10/logo_20191022_1.pnghttps://maison-okada.tokyo/wp/wp-content/uploads/2019/10/logo_20191022_1.pnghttps://maison-okada.tokyo/wp/wp-content/uploads/2019/10/logo_20191022_1.png スニーカー転売を株式取引の仕組みで合理化する転売プラットフォーム｢StockX｣だ。 StockXにはAir JordanやYeezyといったモデルや、シュプリーム、Kith、Off-White™、Bape®などのブランドが並ぶ。 下記からメールアドレスを登録すると、FUZEが配信する最新情報が載ったメールマガジンを受け取ることができます。日本をはじめ、世界的に転売をビジネスにするサイトやアプリは後を絶たない。そして急速にビジネス化と産業化が進むカルチャーの世界において｢転売｣は賛否両論を呼び問題視されやすいトピックでもあることは、昨今のチケット転売の議論がすでに物語っている。そのなかでも、特に2000年代に入り一大ビジネスと化したスニーカーカルチャーの世界では、今、スニーカー転売を軸にブランドと消費者の関係を変えるかもしれないスタートアップに注目が当たりはじめている。StockXにはAir JordanやYeezyといったモデルや、シュプリーム、Kith、Off-White™、Bape®などのブランドが並ぶ。商品サイトを除くと、およそ転売サイトとは思えない、株式サイトのようなグラフや変動率が並んでいる。StockXはこれまで5000万ドルの資金調達を行ってきたが、投資には名のあるVCに加えて、ヒップホップアーティストのエミネム、音楽プロデューサーのスティーブ・アオキ、ファッションモデルのカーリー・クロス、俳優のマーク・ウォルバーグが名を連ねるだけに、StockXの注目度とスニーカー転売のビジネス価値の高さが伺える。ミシガン州デトロイトに本社を置く、世界初の｢モノの株式市場｣である転売マーケットプレイス｢StockX｣を2015年に創業。株式取引の仕組みをスニーカーやストリートウェアなど転売市場に持ち込み、セラーとバイヤーを繋ぐプラットフォームとして、NBAチームのクリーブランド・キャバリアーズのオーナーで実業家であるダン・ギルバート（Dan Gilbert）と共に創業。StockX以前、ルーバーはIBMでコンサルタントとして働きながら、StockXの前身となるスタートアップ｢Campless｣を創業。Camplessは転売市場で取引されるスニーカーの価格をトラッキングするデータ・スタートアップとなる。IBM以前は3つのスタートアップを創業。米エモリー大学でJD／MBAの学位を取得。StockXのCEOとしてこれまでルーバーはウォール・ストリート・ジャーナル、ニューヨーク・タイムズ、フィナンシャル・タイムズ、ESPN、デイリーショーなど世界中のメディアに取り上げられてきた。またTEDトークで世界初となるスニーカー転売市場を紹介した起業家となった。――StockXはここ最近で、スニーカー転売が話題になる度に必ずと言っていいほど名前が出てくるサイトのひとつになりました。今回FUZEではカルチャービジネスの最前線とお金の仕組みについての特集をしているのですが、StockXでは今どんなビジネスを進めているか、教えて頂けますか？現代でスニーカー転売のグローバルカンパニーになるには、ローカルパートナーとの連携が必要不可欠になってくる。ひとつの市場で成功したやり方を別の国でただローカライズするのでは、とてもではないけど、成功できないからね。ユーザーの大多数が、14歳〜24歳の都会に住む若者男性で、｢COMPLEX｣や｢hypebeast｣を見るのが日常的なスニーカーヘッズやストリートカルチャーのフォロワーたち。一方で、それ以上に――実際にスニーカー転売のマーケットプレイスを運営するにあたって、会社としてのStockXの実態はあまり伝わっていませんでした。社内の運営体制はどのようにしているのですか？CEOとしての僕の役割は大きくふたつあって、ひとつはユーザーやメディアへのPR活動。もうひとつはブランドや企業に対しての啓蒙活動で、商品のマーケティングや販売戦略についての議論を重ねているよ。もちろんこれは時間がかかるプロセスで、大企業のマインドセットは一晩で変わらないのは十分に理解しているよ。でも、僕はブランドとこうした議論を、StockXをローンチする前から続けてきたんだ。2019年の今、スニーカーブランドの経営層からマーケターまで、――スニーカーが本物か偽物かを証明する認証システムは、僕らスニーカー購入者からするとフェイクを掴まされないようにするうえで非常に大切だと思うのですが、多くの転売サイトや転売プラットフォームでは認証システムは広く導入されていませんよね。僕たちは独自の鑑定プログラムをスニーカー鑑定士たちに提供しているんだ。トレーニングセッションを行うし、認証マニュアルやノウハウを提供している。また鑑定士が成長できるようキャリアパスを用意したり、メンタープログラムも提供してきた。ストリートカルチャーのなかでスニーカー鑑定士はユニークな職業だ。他社のスニーカー転売サイトが認証するかしないかは、僕たちは気にしない。なぜなら、いずれナイキやアディダスがスニーカーにチップを埋め込んで、アプリで認証できるようになるのは時間の問題だからだ。そうなるまでは、僕たちは取り扱う製品すべてが本物か偽物かを認証していくだけ。――転売サイトのなかにはフェイクプロダクトの不正出品や不正転売で利益を上げようとする人も未だに多くいます。あなたはフェイクスニーカーの製造や不正転売の事情をどうご覧になっていますか？スニーカー転売ビジネスが前進するには、僕たちのようにナイキやアディダスなどブランドと協力していけば、より良いソリューションを買い手に対して提供し続けることができるはずなんだ。ナイキやアディダスがスニーカー用のチップを最新商品に埋め込みはじめたら、絶対に最高だと僕は思うよ。フェイクスニーカーを減らすことができるかもしれない。昨今のスニーカードロップで初日に商品をゲットしている人のなかにはプロの転売屋が多くいる。金を払って人を並ばせたり、買い占め用のボットプログラムを書いたり、ストアのマネージャーに裏金を渡す人もいる。これが現実なんだ。スニーカードロップに関しては、僕たちはブランドにもっと主導権を握ってほしいと強く願っているよ。――StockXは、これまでの転売サイトや｢転売ヤー｣、または｢フリマ｣の手法とはまったくちがう新しいビジョンとアプローチで転売に取り組んでいますが、一方で転売ビジネスに対する懸念の声もありますよね。StockX独自のアプローチはどういった背景で生まれてきましたか？最近の傾向では、ブランドが非常に上手いクリエイティブな購入方法を提供しはじめているよね。ナイキのSNKRSアプリが代表的だね。ブランドが購入プロセスを変えたおかげで、スニーカー販売は一次流通だけでなく二次流通も安定しはじめてきた。StockXの考えでは、スニーカー市場の未来は一次流通と二次流通市場の区別が無くなり、ひとつの大きなスニーカー市場に統合されるはずだ。統合された市場が小売価格と転売価格を同時に設定しながら売買を実現させていくように進化するだろう。株式市場ととても良く似た構造だ。だからStockXは株式市場のモデルをベースにしている。株価には実質的な小売価格はないよね。僕たちがStockXで実現したことは、新しいコンセプトだけど、――StockXのプラットフォームでは、スニーカー毎にティッカーシンボルが振り分けられ、サイズ別に入札、購入ができるようになっていて、株サイトを見ているかのような数字が並びます。価格は変動制を取り入れていますが、どのように適正な価格を設定していますか？例えばeBayでスニーカーを検索すると、無数の売り手の商品ページが表示されるだろう。それを買い手はひとつずつチェックして、本物か偽物かの判断もしながら、自分が欲しい商品と価格を探し出さなければならない。このやり方は苦痛でしかない。――ナイキは2017年、StockXで独占的に最新スニーカー｢LeBron 14 Out of Nowhere｣を販売しましたよね。スニーカー業界では初めて小売店をバイパスして転売プラットフォームで直接販売した新しい取り組みでした。｢IPOをやりたい｣とベンに提案したら｢OK、一緒にやろう｣とStockXのコンセプトを100%信じてくれたからうれしかったよ。ベンと組むことは僕たちにとっても実験だった。ナイキやアディダスのケースとはまた異なる、ベンとのIPOは結果的に大成功だった。スニーカー転売市場では世界初の試みも実現できた。このIPOの成功で、僕たちが話をしてきたブランドの経営者たちも、ようやく僕たちのコンセプトと方法論を理解してくれるようになった。2019年内にはもっとIPOを行う計画があるから、どんな結果になるか、僕らも今から楽しみなんだ。――StockXのビジネスでは、現代のストリートカルチャーの消費者に関するビッグデータも活用していますよね。どのようにしてスニーカー転売のデータを購買に活用していますか？ユーザーデータの話をしてみたい。例えばナイキは、190ドルのスニーカーを購入したSNKRSアプリユーザー全員のデータを持っているはずだよね。でも、もしこのスニーカーを購入したのが転売屋だったら？そのユーザーデータの価値はどうなる？ 一方で僕たちは、StockXで同じナイキのスニーカーを200ドル払って購入した熱心なスニーカーヘッズのデータを持っているんだ。ナイキが把握できないエンドユーザーのデータをStockXでは知ることができるとすれば、別のユーザーデータの視点で見ると、ナイキはSNKRSアプリのユーザーデータしか取得できないが、僕たちはナイキのスニーカーを購入して、さらにアディダスのスニーカーを購入したユーザーのデータも持っている。僕たちがブランドと協業する利点は、商品販売の面だけでなく、データ面でも連携ができるからなんだ。――ビジネスから一歩離れてスニーカーカルチャーの今をどう思いますか？ 何がスニーカーカルチャーを動かす原動力になっていると思いますか？USの場合だけれど、昨今のスニーカーカルチャーやスニーカー転売市場のなかでは、大きな変化はあまり起きにくくなってきた気がする。大きなトレンドを作っているのはブランドのマーケティングの影響だからね。例えば3月にはナイキが｢エアマックスデー｣のコレクションをリリースした。4月はNBAプレイオフが始まる時期でもある。そこでもナイキやアディダス、アンダーアーマー、ニューバランスから新しいスニーカーが発表されるはず。今の若者たちは、スニーカーの歴史やそこにある文化背景を知らずに買っている人は多いはずだけど、僕はそれでもいいと思っている。14歳、15歳の少年にAir Jordanの歴史やマイケル・ジョーダンの歴史を覚えさせようとしてもそれは無理なんだ。ただネットとSNSで若者たちがアクセスできる情報が劇的に変わったよ。誰が何を履いているか、どの選手が何を履いているかを知ることはリアルタイムで把握できる。スニーカーへの探究心は広がっていくと思うよ。FUZE創設編集長。元Gizmodo Japan副編集長。FUZEでの執筆・取材ご希望の場合は、編集部までお問い合わせください。
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